“경쟁자가 없다면, 당신은 느리게 성장하고 개선되지 않을 것입니다.” – Reed Hastings (Netflix Founder)
최근에 아는 지인들이 운영하는 다른 두 스타트업이 비슷한 상품을 가지고 가격 경쟁을 하는 것을 봤을때 서로 이야기 좀 하면 두 회사다 발전 할 수 있을텐데라는 생각을 하게 되었습니다.
두 개의 기업이 서로 경쟁하면서 비슷한 상품을 출시할 때, 둘 다 가격을 인하하지 않으면 이익이 당연히 적어질 수 있습니다.
한 기업이 가격을 인하하고 다른 기업이 그대로 유지하면, 가격을 인하한 기업이 시장 점유율을 높일 수 있지만 둘 다 가격을 인하하면 이익이 더욱 줄어들게 됩니다. 이 경우 두 기업 모두가 협력하면, 가격을 인하하지 않고 이익을 유지할 수 있습니다.
이러한 결정은 상호작용과 경쟁이 발생하는 여러 상황에서 쉽지않은 의사결정이 될 수 있습니다.
죄수의 딜레마라고 들어보셨나요?
게임 이론에서 가장 잘 알려진 개념 중 하나로,
이 게임에서 두 명의 죄수가 협력할 경우에는 둘 다 더 큰 보상을 받고,
한 사람은 배신하고 다른 한 사람은 협력할 경우에는 배신한 사람만 약간 보상을 받으며,
둘 다 배신할 경우에는 아무런 보상이 없습니다.
코카콜라와 펩시의 경쟁처럼 Last Man Standing, Winner Takes All 전략이 아니라면 협력하며 경쟁할 수 있어야 합니다.
“경쟁은 뛰어남을 만들고, 협력은 그것을 유지시킨다.” – 벤자민 프랭클린